妙用营销邮件签名的10个方法

发布于:2019/07/27 16:01:36 阅读次数:520

如果你的每一封邮件都包含行动召唤的话,说明你是一个非常在行的邮件营销专员。我这里说的邮件营销不是轰炸式的邮件群发,而分别为你的每一个客户发布不同的人性化的营销内容。在这种营销方式中,你的个人邮件将发挥无比重要的作用。

 

很可能你已经在你的工作邮件中准备了一个专门的签名模板,告诉别人你是谁,你在哪,干什么的。不过,你完全可以更进一步,比如用你的邮件签名告诉别人你这次的邮件属于你的哪一个具体的营销任务。一般公司里营销与销售部门的员工,很可能忽略了这种用私人化的信息来提升公司知名度或者培育潜在客户的方式。如果你能够教会他们,怎样将自己的签名,将其变为一种有效的营销工具,你的员工会获得营销技能与理念上的提升,更好地与自己的顾客沟通。这些提升最终也会体现在你的网站流量、询盘数量以及你的业务营收上。

 

你现在也许在想,通过短短的邮件签名你到底能够传递什么信息,能带来多大的改变?试着遵照我们下面的建议。

 
 

 

1
你的公司主页

你的业务人员在自己的营销邮件签名上至少要放上去的就是你们的公司主页。而且,为了让这一数据变得有效,你需要让自己的公司主页能够发挥着陆页的功能。也就是说,它能够直接提供一些吸引访客注意的东西,最好是一些让他们愿意用自己的身份信息拿来交换的东西。比如,Hubspot的公司主页就有一个30天免费使用Hubspot集客营销软件的建议。在你的签名中附上你的公司主页还可以帮助你增加品牌的知名度。

 
 

 

2
你的公司博客

对于营销邮件来说,在签名中附上你的博客链接无疑是明智之举。因为博客有日常的更新,每一次进来都会看到不一样的内容(当然前提是对方会点进来),而且只要你的前期准备充分,做好了对于潜在客户的采购阶段与实际需求的细分,你可以保证你最近的博客内容对他们有所帮助,好让他们在你的网站上多停留一段时间。另外,如果能在你的博客中添加行动召唤那就更好了,无论怎样的行动召唤,只要用户点击,都会为你增加客户的交互程度、访问深度、内容认知度等等,有助于他们最终留下个人信息而成为你的订阅者或者销售线索。有一个十分好用的小工具叫做Wisestamp,你可以用来制作动态的邮件签名,还包括RSS订阅服务,能够动态显示最近更新的博客文章。

 
 

 

3
社交媒体

当我们讨论邮件签名中的社交媒体链接时,我们有两种选择。你可以在你的签名中添加你个人的Facebook、Twitter、LinkedIn等等的账号,或者你也可以附上你的企业页面,都是不错的主意。

 

如果你在尝试推销你自己,你就需要打造你在你自己企业之外的知名度,让别人知道你是谁,你的兴趣和能力何在。而如果你附上你的公司的社交媒体主页,可以提高你的公司的知名度和影响力,获得更多的粉丝。刚刚提到的Wisestamp工具可以在你的邮件签名中添加所有时下流行的西方社交媒体的按钮,想要喜欢、分享什么的都有。

 
 

 

4

你有没有写过书?如果你自己没有,那你的同事呢?上司呢?你完全没有必要感到害羞,在你的邮件签名中附上你的作品的链接吧,这样说不定会让别人认识到你的过人之处,对你大为改观,甚至觉得你是一个行业权威。在WQA的开发邮件中,有时我们会附上关于集客营销的电子资料,而这一举动对于让对方认识并认同我们起到了重要的作用。

 
 

 

5
会议与活动
你的公司最近有什么新鲜事吗?参加展会或者在某一场会议上发言之类的?你可以修改一下你的邮件签名,让你最近的邮件能够将这类信息传达给别人。虽然这类的消息不一定能够直接为你带来多少关注,但是如果你能够借此变相增加潜在客户对于那场展会或者的关注的话,那你就离他们更近了一步。
 
 

 

6
新的邀约内容

如果你采用了集客营销的方式,那么你一定拥有一定存量的要约内容。这些内容可能不尽相同——白皮书、网络研讨会或者一些配套软件的试用。你可以统计自己的每一个着陆页面的表现,来了解怎样的要约内容可以获得最高的转化率,怎样的要约内容更适合怎样的潜在客户。所以,你可以挑选历史转化率最高的、对当面的目标客户最精准的、或者单纯是你目前的营销计划中在使用的要约内容,附在你的签名中,吸引客户的兴趣,说不定还能产生转化。

 
 

 

7
成功案例

销售人员会特别喜欢这种做法。如果在和你对接的客户与你有非常高的匹配度,只是没有足够的合作意愿,那你为什么不发一些成功的案例给他呢?在保护客户信息的前提下,善加利用你已有的客户资源,最好能够提供一些有说服力的数据,比如说投资回报率,或者其他你们的行业比较注重的KPI。你还可以引用一些客户的好评,让客户为你说话。

 
 

 

8
行业研究

谈到数据的话,永远不要低估事实与数据对于营销内容的帮助作用。在互联网上,许多人都被各种各样的模糊信息所包围,因此当他们对事情难以确定的时候,他们会十分希望获得准确的信息。如果你能够多多了解行业的情况,发布一些专业的信息,那么把这些报告附在你的邮件签名中不失为一个好选择。

 
 

 

9
免费工具

如果你的网站有快诶供人免费使用的工具,比如在线计算器、教育游戏或者其他软件的免费试用版,都无妨把他们作为你的邮件签名。免费的在线工具可以大大地增加用户的互动性,并让他们对你的产品或者工具感兴趣。

 
 

 

10
产品介绍/免费咨询

如果目前处在一个急需提升销售额的阶段,你可以考虑将自己的邮件签名换成你的产品描述,或者留一个允许对方预约咨询的链接。这些内容对处于营销漏斗中部的潜在客户具有相当好的效果。这样你还可以向你的销售团队证明,你们在尽一切可能为他们创造更多的销售机会。